目前無錫勞保用品市場業態，國產勞保防護品銷售基本有85%以上的市場占有率，國產勞保用品是主流產品，而近幾年，進口勞保用品也在增長發展，如果在鞏固、穩定發展主流產品的同時結合拓展進口產品業務，那么勞保營銷就會有新的增長點。

　　目前進口無錫勞保用品在營銷方面增長較慢，市場占有率不高，這與勞保用品市場需求及營銷策略、方式方法和手段都有關系。筆者曾與幾個某品牌的代理負責人討論過，他們也有同感。勞保產品現有的代理模式：在一個區域選一個自認為有發展潛力的勞保用品銷售商，并派出代表協助其營銷，這種模式并沒有考慮到該代理商在區域的實質、人和、誠信等問題，往往只關注其經過刻意裝扮的外表。當他們拿到品牌代理時，只靠品牌的效應，不會再繼續努力拓展，而是又去找另外一個品牌代理，這樣的代理商根本就談不上專注專營品牌營銷。

　　有的代理商同時代理十幾個同一品種不同牌子的產品，這就容易造成代理商無法將全部精力放在某個產品的拓展上，那么品牌代理不失去了它原有的意義。這也反映出目前勞保用品代理商的基本狀況。

　　進口勞保用品個別品牌早就進入了中國市場，能維持緩慢增長外，其他品牌正在苦戰，他們有的在直銷，有的也找市場代理，但總感覺達不到理想目標。因此，選擇合適的專營代理商顯得尤為重要。

　　總之，生產廠商應建立一套科學有效的代理機制，對其代理商業態每年檢測。而代理商則應全力以赴拓展其代理產品，同時積極收集用戶對產品的反饋信息及同類產品的信息，選擇在其區域有發展的產品。

　　無錫易全商貿有限公司成立于2010年。是辦公用品、五金工具、勞保用品、生產輔料為主的領先的綜合辦公服務提供商，致力于為各界企業提供全方位的采購服務支持，公司代理業務主線：得力辦公、鋼盾工具、3M防護和樂泰膠水。易全商貿公秉承“輕松辦公，每時易全”的理念，易全辦公憑借其先進的供應鏈管理和采購體系，通過有效縮減渠道成本、時間成本等綜合購物成本，為企業提供一站式辦公采購服務及多元化的商務解決方案。通過打造涵蓋辦公設備及零件耗材、辦公家具、包裝耗材、五金配件的綜合服務平臺，幫助更多的企業獲得完善的現代辦公自動化和更高品質的辦公生活。